تیمهای فروش خود مدیریتی وتکمیلی اختیار

بهترین ها را ارزان ازما بخرید

دانلود مقاله تیمهای فروش خود مدیریتی وعملکرد تیم نقشهای تکمیلی اختیار و کنترل

چکیده:

این مقاله، نخستین اثر برای بررسی منظم تأثیر و کنترل بر میزان مبادرت ورزی تیمهای فروش

به رفتارهای خودمدیریتی ایده آل می باشد. بعلاوه، این اثر، نخستین موردی است که به

مطرح سازی ایجاد رفتارهای خودمدیریتی مطلوب در مقوله تیم فروش می پردازد و به

صورت تجربی، تأثیر آن بر عملکرد تیم فروش بررسی می کند. بررسی ما حاکی از آن

است که کنترل مقوله”خود-مدیریت” تیم، دارای تأثیر مثبت مکمل تأثیر اختیاردهی، بر

میزان نمایش  رفتارهای خود-مدیریتی مطلوب از سوی تیم های فروش می باشد.

در ضمن، ما دریافتیم که بین میزان نمایش رفتارهای خود-مدیریتی مطلوب از سوی

تیم فروش و عملکرد آن، رابطه مثبتی وجود دارد، بعلاوه این رابطه تا حدی زیاد،

عملکرد تیم فروش را توضیح می دهد. این یافته ها با قضیه ی فرضی ما همخوانی دارند،

بدین صورت که: کنترل کار تیمی، عملکرد را در سطح تیم فروش آسان می سازد،

درست همانطور که کنترل مهارتهای فروش، عملکرد را در سطح فروش فردی، تسهیل می نماید.

کنترل مدیریت پرسنل فروش، برای موفقیت سازمان، مهم به نظر می رسد. لذا،

کنترل این پرسنل، موضوع تلاشهای تحقیقاتی مختلفی بوده است. البته،

اکثریت عظیمی از این تحقیقات، بر کنترل هر فروشنده تمرکز می جویند و

پژوهش چندانی در خصوص کنترل مدیریت تیمهای فروش صورت نگرفته است.

کم بودن تحقیق در خصوص مدیریت تیم فروش، تعجب آور است، زیرا از مدتی پیش،

مشخص شده که مصرف تیم های فروش از سوی هر صنعت، گسترده بوده و احتمالاً در گذر زمان افزایش پیدا می کند.

ادامه مطلب